На предыдущей консультации директор консалтингового центра «Контакт» Ирина Новикова остановилась на этапах подготовки, предваряющих поиск работы, анализе ситуации.
— Есть ли еще секреты успешного трудоустройства?
— Успех в поиске работы целиком зависит от планирования и грамотного подхода, чего, к сожалению, большинство соискателей не знают и не делают.
Поиск работы — не единичное действие, а трудоемкий процесс, состоящий из взаимосвязанных шагов к достижению цели.
Это прямая обязанность соискателя: задуматься о цели поиска работы, определиться со сферой деятельности, желаемой должностью, уровнем материальных ожиданий и обязательно спланировать свои действия.
Все должно быть максимально конкретно, основано на достоверной информации и объективном анализе, с учетом всех нюансов.
Нас очень сильно подводит привычка надеяться на «авось»: «отправлю резюме — авось повезёт», «позвоню — авось что-то получится».
В результате наступает лишь разочарование.
Я уверена, каждая женщина способна найти достойную работу, самостоятельно или с помощью кадрового, консалтингового агентства, если она знает, как и какие действия ей нужно предпринимать.
— В чём различия кадрового и консалтингового агентства?
— Кадровое агентство занимается трудоустройством — индивидуально работает с каждым обратившимся человеком, за небольшую плату беря на себя обязательства подобрать для него подходящие вакансии.
Консалтинговое агентство — решает очень сложную и актуальную задачу: занимается подбором персонала для работодателей.
Одновременно работая для людей, ищущих работу: агентство бесплатно вносит их данные в свои базы специалистов.
— Как соискателю найти «общий язык» с работодателем?
— Сравнивая рынок соискателей и работодателей, отмечу, что в 90-е годы соискатели были более конкурентоспособны.
Сегодня рынок труда не успевает — время, когда наниматели экономили на зарплате, беря на работу случайных людей, безвозвратно ушло. Сейчас нет «любой работы».
Рынок работодателей стал более организованным, нацеленным на подбор профессионалов.
Никто не будет ориентироваться на частные проблемы, на ваше «хочу, потому что мне нужно платить кредит».
Нужно уметь вести переговоры: быть готовым убедить работодателя в своём профессионализме, найти и правильно озвучить свои достоинства — «разукрасить себя и продать».
Наниматель в первую очередь обращает внимание на профессиональную компетентность, возраст, пол, опыт работы.
А затем, при равных условиях, он останавливает свой выбор на том кандидате, с которым он совпадает психологически, кто больше подходит ему «по-духу».
— Какие вакансии на рынке труда сегодня наиболее востребованы?
— На сегодняшний день наблюдается острая нехватка специалистов в области прямых продаж — любое производство, любая компания нуждается в реализации своего продукта.
Прямые продажи — работа сложная, но интересная и перспективная.
Научившись продавать, вести переговоры, человек будет востребован везде, в любой области.
Что происходит на рынке труда? Открыты вакансии «менеджер по продажам», но все хотят сидеть на одном месте, уставившись в компьютер.
На фоне общей инертности особо выделяются женщины 27-30 лет — активные, целеустремлённые, понимающие идеологию компании, готовые обучаться, работать над собой, улучшать свои коммуникативные навыки. И именно этот путь ведёт к успешности и высоким заработкам.
— Самоуверенность и настойчивость соискателя помогут в трудоустройстве?
— Не нужно путать самоуверенность с уверенностью.
Самоуверенность — лишь внешняя оболочка, за которой ничего не стоит, результат невозможно спрогнозировать, а настоящую уверенность придают человеку его знания и умения.
«Настойчивость», когда человек звонит работодателю по двадцать раз на дню, по одному и тому же вопросу, не удосужившись поздороваться и поинтересоваться, может ли тот говорить, ничего, кроме раздражения, не вызывает.
Ко всему необходим цивилизованный подход, основанный на изучении технологий общения.
Соискателю помогут найти работу активность, последовательность всех действий и обязательный анализ — после каждой встречи, каждого резюме, чтобы «не наступать на одни и те же грабли».
И не ждать «у моря погоды», а действовать грамотно и целеустремленно — когда человек профессионально подходит к поиску работы, значит он и на своём рабочем месте — профессионал.
Автор: Анжела Матвеева, журнал «Город женщин», №2, 2011
У нас город маленький и самый действенный способ поиска работы — это знакомства. Когда я работала, то в нашу фирму брали своих, да наших. Ни одно объявлении о вакансиях нигде не успевало появиться.
И хотя, я считаю, что брать своих да наших, не самый лучший способ формирования дружного и работоспособного коллектива, но это реалия нашего города.
Не удивлена: устроиться на работу «по-знакомству, по-блату» — явление распространенное. Только насколько эффективны и рентабельны предприятия, на которых вопрос подбора персонала решается подобным образом?
По поводу «разукрасить себя и продать» — хочу поделиться собственным опытом, как это важно. Когда я разместила в Интернете объявление о поиске работы, впервые пришлось составить резюме. Просмотрела, как это делают другие, заполнила свое. Получилось такое шаблонное резюме, затерявшееся среди сотен таких же. Упомяну, что искала работу домработницы. Переписала резюме: ушла от «честность и порядочность гарантирую», подробнее объяснила причины, по которым меня стоит взять; не просто упомянула опыт работы, но и то, каким образом я получала работу (по рекомендациям других, от подруги к подруге), не забыла упомянуть о своем отношении к детям и животным. А в конце сообщила о недостатке: так как стараюсь выполнять работу тщательно, на выполнение уходит 8-9 часов, и вырабатываю такое количество времени даже в квартире площадью 50 кв. м., так как считаю, что всегда нахожу, чем заняться, помимо основной, внешней уборки. Результат — 8 звонков в первую же неделю. И затем частые звонки еще в течение нескольких месяцев.