Продвижение свадебных услуг в Интернете

 Увеличение посещаемости сайта на 155% за 3 месяца (кейс)

Prodaja uslugПродвижение свадебных услуг  с сайта по организации банкетов, свадеб на природе www.prazdnik74.ru было начато в марте 2014 года.

Общая информация о ресурсе. Зарегистрирован в 2008 году. Тематика — организация свадеб, банкетов на природе в Екатеринбурге и Челябинске.

Регион: Екатеринбург, Челябинск

До обращения SEO-работы проводились не системно, на нерегулярной основе, наполнением занимались сотрудники компании.

Задачи. Маркетинговое продвижение свадебных услуг в Интернете, повышение конверсии.

bРешение. Работа по продвижению свадебных услуг проводилась комплексно.

  • Маркетинговое консультирование.
  • Анализ prazdnik74.ru
  • Анализ конкурентов, работающих в той же нише.
  • Улучшение юзабилити.
  • Внутренняя оптимизация.
  • Подбор целевых запросов.
  • Наполнение текстами, продающими свадебные услуги с корректной оптимизацией. Редактирование старых текстов.
  • Проведение конкурса (с разработкой регламента и сопровождением).
  • Региональное продвижение в 2-х регионах: Екатеринбург, Челябинск.
  • Техническое сопровождение prazdnik74.ru.

В указанный период — с марта по май проводилось бессылочное продвижение.

Результаты

Объединение работ по оптимизации с качественными текстами показало отличный результат: достигнуты самые высокие показатели за все время существования интернет-ресурса.

 

1. Достигнуто увеличение посещаемости целевой аудиторией из регионов (Челябинск, Екатеринбург), звонки клиентов и заказы поступают с сайта.

2. Оптимизировалась работа банкет-менеджеров: звонки поступают от лояльных клиентов, уменьшилось количество вопросов от новых заказчиков.

Результаты в цифрах:

Увеличение посещаемости  на 155%, в том числе увеличение поискового трафика из Яндекса  + 43% и Google  +61%.

Рост посещаемости из социальных сетей: +1145%

Показатель просмотров страниц увеличен на 200%.

 

Кейс по продвижению свадебных услуг (за период с 1.03.2014 по 1.06.2014).

Так как целевой трафик на prazdnik74.ru сезонный, для выявления общей картины эффективности его работы был проведен сравнительный анализ посещаемости за февраль 2013 – февраль 2014.

На начало работы по продвижению свадебных услуг на www.prazdnik74.ru наблюдалось:

  1. Общее падение трафика (-21,3%)
  2. Снижение посещаемости из поисковой системы Яндекс (-14,7%)
  3. Уменьшение количества посетителей из Челябинска (-43,3),
  4. Снижение интереса посетителей к предлагаемым услугам — уменьшение количества возвратов на -18,8%.

Особо хочется отметить негативный фактор, понижающий конверсию — падение трафика из Яндекса: т.к. больший процент целевых посетителей из российских регионов поступает именно из этой поисковой системы.

Сводные данные сравнительного анализа представлены в таблице.

Таблица сравнения показателей февраль 2013 – февраль 2014

Данные февраль 2013(суммарно человек) февраль 2014(суммарно человек) рост+/падение –трафика в %
Суммарная посещаемость в месяц 2443 1922 -21,3
Возвраты 1078 882 -18,18
Из социальных сетей 248 280 +12,9
Поисковой трафик (общий показатель) 1941 1925 -0,8
Яндекс 1290 1100 -14,7
Google 434 733 +68,9
Челябинск 1876 1064 -43,3
Екатеринбург 588 728 +23,8

Выводы. Выявленное снижение эффективности работы prazdnik74.ru  в 2014 году  не может быть объяснено сезонным спадом — по анализу статистики за предыдущие годы (2011-2012 — 2013) в феврале 2012, 2013 года наблюдался рост трафика.

Падение трафика начало отслеживаться в декабре 2013 года — в связи с чем был проведен анализ по выявлению причин.

 Общее состояние на 1.03.2014

Результаты анализа показали:

1.Оптимизацию методами «черного SEO», с отсутствием обязательных элементов внутренней SEO-оптимизации.

2. Разрешение комментирования без защиты от спама. На начало марта 2014 года — более 110 000 спам-комментариев ( 80% на английском, 20% на китайском языках).

Ежедневный прирост новых новых спам-комментариев — 800 — 1000 шт. в день.

3. Неудовлетворительное юзабилити, в том числе:

  • сложный поиск нужной информации;
  • нечитабельные, мелкие шрифты;
  • ошибки верстки;
  • битые ссылки (в том числе сквозные) на нефункционирующие страницы других интернет-ресурсов.

Анализ контента: текстов, фото

Тексты со всеми признаками спам-текстов: неструктурированные, с грамматическими ошибками, опечатками, с высоким процентом тошноты, набором курсивом и выделением тегов жирным начертанием, подчеркиванием.

Все тексты описательного характера — не продающие конкретные услуги, без акцентирования на предлагаемых бонусах и подарках.

Интересные и выгодные для ЦА рекламные предложения «затеряны» и не видны посетителям.

Высокий процент дублированного текста (т.е. один и тот же текст размещен целиком или частично в других статьях).

На prazdnik74.ru размещено много уникальных фотографий компании.

Но в текстах фото представлены только в виде галерей маленьких изображений, что ухудшает их восприятие и снижает интерес (не все пользователи их открывают в полном размере).

Загруженные фото разного размера, много больших фото, создающих дополнительную нагрузку на хостинг.

Основные работы по продвижению свадебных услуг

bПроводилась комплексная работа с внутренней оптимизацией сайта,  юзабилити, улучшением поведенческих факторов, повышением доверия пользователей сети Интернет.

  1. Проведен анализ ресурсов конкурентов.
  2. Проведена очистка от более 110 000 спам-комментариев с последующей настройкой защиты от спама и  модерацией  всех новых комментариев.
  3. Проведен редизайн со сменой темы на адаптивную (с мобильной версией сайта), работы по увеличению скорости.
  4. Исправлены ошибки верстки на отдельных страницах.
  5. Убраны неработающие ссылки.
  6. Сайт зарегистрирован в Яндекс-вебмастере. Установлена Яндекс-метрика.
  7. Собрано семантическое ядро, подобраны НЧ и СЧ запросы.
  8. Проводилась работа по повышению качества текстов (переписывание с усилением продающих качеств текстов, оптимизация, редактирование, написание новых текстов, с последующим размещением и анонсированием в ВК) и в целом страниц.
  9. Фото загружаются только после обработки в фотошоп в оптимальном для сайта размере.
  10. На редактируемых страницах настроены title, description, keywords.
  11. Сделана перелинковка.
  12. Проведена работа по повышению лояльности целевой аудитории к компании, увеличению доверия — с этой целью созданы новые страницы, осуществлена интеграция сайта с группой в ВК, установлен скрипт кнопок социальных сетей.
  13. Был разработан регламент организации и проведения конкурса с проведением конкурса в апреле — мае.

Большинство ошибок, исправленных при продвижении свадебных услуг, были описаны в этой статье.

Все проведенные работы значительно улучшили общие показатели эффективной  работы сайта по привлечению новых клиентов из целевых регионов — Челябинска и Екатеринбурга.

 Рост общих показателей эффективности сайта

Для выявления общей картины повышения эффективности сайта был проведен сравнительный анализ посещаемости за май 2013 – май 2014.

В сравнении с тем же периодом прошлого года поднялась общая посещаемость (трафик) на 155,17%.

PoseshhaemostВыросла посещаемость из Яндекса на 43,7%, Google на 61,2% (поисковой трафик).

Poiskovoj trafik

Посещаемость из социальных сетей увеличилась на 1145,7% — проведение разработанного конкурса доказало свою высокую эффективность.

Рост посещаемости — целевые регионы

Rost poseshhaemosti celevye regiony

  1.  Челябинск  +64%
  2.  Екатеринбург  +164,1%

По общему количеству посетителей, проживающих в  Челябинске и Екатеринбурге,  ресурс  посетило примерно одинаковое количество (с небольшим отрывом Челябинска).

Рост мобильного трафика

Rost mobil'nogo trafika

Улучшение поведенческих факторов

Uluchshenie povedencheskih faktorov

1. На 175,8% выросло количество возвратов.

2. Процент просмотров страниц увеличился на212,5%

Prosmotry stranic

3. Средняя глубина просмотра страниц: 4,4 страницы на посетителя (что также указывает на высокое качество контента и удобное юзабилити повышающее интерес пользователя к предлагаемым услугам).

У посетителей из целевых регионов эти показатели несколько выше.

Сравнительные показатели представлены в таблице.

Сравнительные показатели посещаемости май 2013 – май 2014

Данные май 2013 (человек) май 2014 (кол-во человек) рост+/падение –трафика в %
Суммарная посещаемость в месяц 3373 8607 +155,17
Просмотры страниц 8310 25969 +212,5
Возвраты 1400 3861 +175,8
Из социальных сетей 422 5257 +1145,7
Поисковой трафик (общий показатель) 3000 4204 +40,1
Яндекс 1867 2683 +43,7
Google 811 1308 +61,2
Челябинск 1984 3255 +64
Екатеринбург 1209 3193 +164,1
Глубина просмотра (Яндекс-метрика)   4,4 стр./на 1 ч.  
Глубина просмотра Челябинская область   5,3 стр./на 1 чел.  
Глубина просмотра Свердловская область   4,6 стр./на 1 чел-ка.  

bСреди свадебных и праздничных сайтов, предлагающих товары и услуги в Челябинске, www.prazdnik74.ru занимает самые высокие позиции (по статистике liveinternet.ru).

В связи с завершением летнего сезона работы по продвижению свадебных услуг на  prazdnik74.ru приостановлены.

Если вашей компании нужен интернет-маркетолог — обращайтесь!

Связаться со мной можно на этой странице или написать сразу:

Ваше имя (обязательно)

Ваш E-Mail (обязательно)

Тема

Сообщение

Почитать еще:

Оставить комментарий