Увеличение посещаемости сайта на 155% за 3 месяца (кейс)
Продвижение свадебных услуг с сайта по организации банкетов, свадеб на природе www.prazdnik74.ru было начато в марте 2014 года.
Общая информация о ресурсе. Зарегистрирован в 2008 году. Тематика — организация свадеб, банкетов на природе в Екатеринбурге и Челябинске.
Регион: Екатеринбург, Челябинск
До обращения SEO-работы проводились не системно, на нерегулярной основе, наполнением занимались сотрудники компании.
Задачи. Маркетинговое продвижение свадебных услуг в Интернете, повышение конверсии.
Решение. Работа по продвижению свадебных услуг проводилась комплексно.
- Маркетинговое консультирование.
- Анализ prazdnik74.ru
- Анализ конкурентов, работающих в той же нише.
- Улучшение юзабилити.
- Внутренняя оптимизация.
- Подбор целевых запросов.
- Наполнение текстами, продающими свадебные услуги с корректной оптимизацией. Редактирование старых текстов.
- Проведение конкурса (с разработкой регламента и сопровождением).
- Региональное продвижение в 2-х регионах: Екатеринбург, Челябинск.
- Техническое сопровождение prazdnik74.ru.
В указанный период — с марта по май проводилось бессылочное продвижение.
Результаты
1. Достигнуто увеличение посещаемости целевой аудиторией из регионов (Челябинск, Екатеринбург), звонки клиентов и заказы поступают с сайта.
2. Оптимизировалась работа банкет-менеджеров: звонки поступают от лояльных клиентов, уменьшилось количество вопросов от новых заказчиков.
Результаты в цифрах:
Рост посещаемости из социальных сетей: +1145%
Показатель просмотров страниц увеличен на 200%.
Кейс по продвижению свадебных услуг (за период с 1.03.2014 по 1.06.2014).
Так как целевой трафик на prazdnik74.ru сезонный, для выявления общей картины эффективности его работы был проведен сравнительный анализ посещаемости за февраль 2013 – февраль 2014.
На начало работы по продвижению свадебных услуг на www.prazdnik74.ru наблюдалось:
- Общее падение трафика (-21,3%)
- Снижение посещаемости из поисковой системы Яндекс (-14,7%)
- Уменьшение количества посетителей из Челябинска (-43,3),
- Снижение интереса посетителей к предлагаемым услугам — уменьшение количества возвратов на -18,8%.
Особо хочется отметить негативный фактор, понижающий конверсию — падение трафика из Яндекса: т.к. больший процент целевых посетителей из российских регионов поступает именно из этой поисковой системы.
Сводные данные сравнительного анализа представлены в таблице.
Таблица сравнения показателей февраль 2013 – февраль 2014
Данные | февраль 2013(суммарно человек) | февраль 2014(суммарно человек) | рост+/падение –трафика в % |
Суммарная посещаемость в месяц | 2443 | 1922 | -21,3 |
Возвраты | 1078 | 882 | -18,18 |
Из социальных сетей | 248 | 280 | +12,9 |
Поисковой трафик (общий показатель) | 1941 | 1925 | -0,8 |
Яндекс | 1290 | 1100 | -14,7 |
434 | 733 | +68,9 | |
Челябинск | 1876 | 1064 | -43,3 |
Екатеринбург | 588 | 728 | +23,8 |
Выводы. Выявленное снижение эффективности работы prazdnik74.ru в 2014 году не может быть объяснено сезонным спадом — по анализу статистики за предыдущие годы (2011-2012 — 2013) в феврале 2012, 2013 года наблюдался рост трафика.
Падение трафика начало отслеживаться в декабре 2013 года — в связи с чем был проведен анализ по выявлению причин.
Общее состояние на 1.03.2014
Результаты анализа показали:
1.Оптимизацию методами «черного SEO», с отсутствием обязательных элементов внутренней SEO-оптимизации.
2. Разрешение комментирования без защиты от спама. На начало марта 2014 года — более 110 000 спам-комментариев ( 80% на английском, 20% на китайском языках).
Ежедневный прирост новых новых спам-комментариев — 800 — 1000 шт. в день.
3. Неудовлетворительное юзабилити, в том числе:
- сложный поиск нужной информации;
- нечитабельные, мелкие шрифты;
- ошибки верстки;
- битые ссылки (в том числе сквозные) на нефункционирующие страницы других интернет-ресурсов.
Анализ контента: текстов, фото
Тексты со всеми признаками спам-текстов: неструктурированные, с грамматическими ошибками, опечатками, с высоким процентом тошноты, набором курсивом и выделением тегов жирным начертанием, подчеркиванием.
Все тексты описательного характера — не продающие конкретные услуги, без акцентирования на предлагаемых бонусах и подарках.
Интересные и выгодные для ЦА рекламные предложения «затеряны» и не видны посетителям.
Высокий процент дублированного текста (т.е. один и тот же текст размещен целиком или частично в других статьях).
На prazdnik74.ru размещено много уникальных фотографий компании.
Но в текстах фото представлены только в виде галерей маленьких изображений, что ухудшает их восприятие и снижает интерес (не все пользователи их открывают в полном размере).
Загруженные фото разного размера, много больших фото, создающих дополнительную нагрузку на хостинг.
Основные работы по продвижению свадебных услуг
Проводилась комплексная работа с внутренней оптимизацией сайта, юзабилити, улучшением поведенческих факторов, повышением доверия пользователей сети Интернет.
- Проведен анализ ресурсов конкурентов.
- Проведена очистка от более 110 000 спам-комментариев с последующей настройкой защиты от спама и модерацией всех новых комментариев.
- Проведен редизайн со сменой темы на адаптивную (с мобильной версией сайта), работы по увеличению скорости.
- Исправлены ошибки верстки на отдельных страницах.
- Убраны неработающие ссылки.
- Сайт зарегистрирован в Яндекс-вебмастере. Установлена Яндекс-метрика.
- Собрано семантическое ядро, подобраны НЧ и СЧ запросы.
- Проводилась работа по повышению качества текстов (переписывание с усилением продающих качеств текстов, оптимизация, редактирование, написание новых текстов, с последующим размещением и анонсированием в ВК) и в целом страниц.
- Фото загружаются только после обработки в фотошоп в оптимальном для сайта размере.
- На редактируемых страницах настроены title, description, keywords.
- Сделана перелинковка.
- Проведена работа по повышению лояльности целевой аудитории к компании, увеличению доверия — с этой целью созданы новые страницы, осуществлена интеграция сайта с группой в ВК, установлен скрипт кнопок социальных сетей.
- Был разработан регламент организации и проведения конкурса с проведением конкурса в апреле — мае.
Большинство ошибок, исправленных при продвижении свадебных услуг, были описаны в этой статье.
Рост общих показателей эффективности сайта
Для выявления общей картины повышения эффективности сайта был проведен сравнительный анализ посещаемости за май 2013 – май 2014.
В сравнении с тем же периодом прошлого года поднялась общая посещаемость (трафик) на 155,17%.
Выросла посещаемость из Яндекса на 43,7%, Google на 61,2% (поисковой трафик).
Посещаемость из социальных сетей увеличилась на 1145,7% — проведение разработанного конкурса доказало свою высокую эффективность.
Рост посещаемости — целевые регионы
- Челябинск +64%
- Екатеринбург +164,1%
По общему количеству посетителей, проживающих в Челябинске и Екатеринбурге, ресурс посетило примерно одинаковое количество (с небольшим отрывом Челябинска).
Рост мобильного трафика
Улучшение поведенческих факторов
1. На 175,8% выросло количество возвратов.
2. Процент просмотров страниц увеличился на212,5%
3. Средняя глубина просмотра страниц: 4,4 страницы на посетителя (что также указывает на высокое качество контента и удобное юзабилити повышающее интерес пользователя к предлагаемым услугам).
У посетителей из целевых регионов эти показатели несколько выше.
Сравнительные показатели представлены в таблице.
Сравнительные показатели посещаемости май 2013 – май 2014
Данные | май 2013 (человек) | май 2014 (кол-во человек) | рост+/падение –трафика в % |
Суммарная посещаемость в месяц | 3373 | 8607 | +155,17 |
Просмотры страниц | 8310 | 25969 | +212,5 |
Возвраты | 1400 | 3861 | +175,8 |
Из социальных сетей | 422 | 5257 | +1145,7 |
Поисковой трафик (общий показатель) | 3000 | 4204 | +40,1 |
Яндекс | 1867 | 2683 | +43,7 |
811 | 1308 | +61,2 | |
Челябинск | 1984 | 3255 | +64 |
Екатеринбург | 1209 | 3193 | +164,1 |
Глубина просмотра (Яндекс-метрика) | 4,4 стр./на 1 ч. | ||
Глубина просмотра Челябинская область | 5,3 стр./на 1 чел. | ||
Глубина просмотра Свердловская область | 4,6 стр./на 1 чел-ка. |
Среди свадебных и праздничных сайтов, предлагающих товары и услуги в Челябинске, www.prazdnik74.ru занимает самые высокие позиции (по статистике liveinternet.ru).
В связи с завершением летнего сезона работы по продвижению свадебных услуг на prazdnik74.ru приостановлены.
Если вашей компании нужен интернет-маркетолог — обращайтесь!
Связаться со мной можно на этой странице или написать сразу:
[contact-form-7 id=»5″ title=»Форма для контакта 1″]